هنتكلم انهارده عن ازاى نتفاوض عموما ,مش فى حاجه محدده
:بس اولا لازم نعرف التفاوض
ما هو التفاوض؟
هو عمليه تتم بين طرفين او اكثر لمناقشة موضوع او اكثر
مختلف فيه ,بغية الوصول الى مكاسب مرضيه للاطراف
او بمعنى اخر هو عمليه تستهدف الوصول الى حلول مقبوله تسهم
فى تحقيق مصلحة طرفين يربطهم موقف مشترك
يعنى ايه بمثال :لو هنتفاوض على حاجه
تجاريه فهنتفاوض على :- سعر-جوده-اسلوب تسليم البضاعه-فترة الضمان
- او الكميه المباعه-او طريقة السداد او الكميه المشتراه
او بشكل اخر:لما بنقدم على وظيفه
بيكون فى تفاوض على :- عقد العمل -ايام الاجازات -امتى هتعين رسمى
كل ده يسمى تفاوض
فى حياتنا اليوميه بنمارس التفاوض بصفه
عامه لو مفيش تفاوض هيكون يا انا يا انت,اما بالتفاوض بيكون فى مساومه و حوار.
:عرفنا التفاوض ,طب عايزين نعرف نحضرلوا ازاى
الهدف:لازم احدد هدفى و اعرف
هدف الطرف الاخر
الخطه ب:لازم افكر لو التفاوض
ده منجحش ايه البديل عندى و كمان لازم افكر فى خطه ب يتاعت الطرف الاخر و كل
مبيكون عندى خطه ب قويه كل مبيدينى ثقه اكثر فى التفاوض
مذكره:احضر اوراق بكل النقاط الى هتكلم فيها و
افكر فى النقاط التى احتمال يتحدث عنها الطرف الاخر
ننتقل للنقطه الثانيه و هى ما هى أهم أُسس
التفاوض :-
المدى:لازم يكون فى مدى للتفاوض بمعنى لو
هنتفاوض على سعر معين يكون بين 15 و 20 و ده يسمى تفاوض ,اما لو دخلت بسعر ثابت 17 مثلا
فهذا لا يسمى تفاوض.
ارضيه مشتركه بين الطرفين:ممكن يكون هناك اختلاف
على طريقة التسليم او الدفع ولاكن متفقين فى اننا نكمل مع بعض
عدم وجود الشىء بكثره:لازم الشىء الذى سنقوم
بالتفاوض عليه يكون غير متوفر بكثره
مثال:لو جيت قولتلك نتفاوض
على كمية ماء فممكن ترفض لان الماء موجود و بكثره اما لو هنتفاوض على نفس كمية
الماء ولاكن فى الصحراء سنقوم بعملية التفاوض
ملحوظه:اهم حاجه التحضير قبل
عملية التفاوض لانه بيعطى ثقه
يجب ان نفكر بالمكسب للطرفين وان يكونوا
سعداء
No deal is better than a bad deal
دى اخر حاجه لازم نعرفها يعنى بلاش اوصل
لاتفاق لا يحقق هدفى
فيسبوك
جوجل+
تويتر
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق